投廣告 vs 平台接案，民間貸款業者怎麼選比較划算？

本文由貸明團隊撰寫。我們同時營運易借網與貸明兩個平台，實際經手過以下四種管道的廣告投放，以下比較均基於實務經驗。

重點摘要 民間貸款業者找客戶，常見的網路管道有四種：Google/FB 廣告、看板廣告網站、易借網、貸明。 這篇文章比較這四種管道的費用、成效、適合誰用，最後給你一個「月預算對應建議」的表格。 全文約 5 分鐘閱讀，不想看完可以直接跳到預算配置建議。

民間貸款業者常用的四種獲客管道

不管你是代書、當鋪、融資公司還是金主，找客戶的網路管道大致就這四種。每一種的運作方式不同，花錢的方式也不同。

1. Google / Facebook 廣告（點擊付費）

你出價競標關鍵字或設定受眾條件，廣告出現在搜尋結果或動態牆上。有人點擊就扣錢，但點了不一定會聯絡你。

• 代表： Google Ads、Meta 廣告
• 特性： 需要自己做素材或請代操公司，費用依競標浮動，適合想快速衝量、預算較充足的業者
• 適合誰： 有預算、願意花時間學習操作或請代操的中大型業者

2. 看板廣告網站

付月費在網站上放你的廣告版位，等借款人看到後打電話來或加 LINE。

• 代表： 純圖片看板廣告站、各地方論壇、分類廣告網站
• 特性： 以曝光為主，適合品牌長期經營，但來電量較難預估
• 適合誰： 想長期經營品牌曝光、不急著看短期成效的業者

3. 借貸廣告平台 — 易借網

借款人在平台上公開發文描述需求，符合資格的付費業者都能看到，自己判斷要不要主動聯絡。

• 代表： 易借網（ezchance.com.tw）— 2008 年開始營運，超過 18 年的民間借貸廣告平台，累積超過 22 萬借款會員、萬餘業者會員
• 特性： 月費固定，平台有穩定流量，每天都有一定量的借款需求
• 適合誰： 能快速回應、願意主動聯絡客人的業者

4. 方案比較平台 — 貸明

借款人填寫自己的條件和需求，系統根據方案內容自動配對，最多 5 家業者收到通知後再聯絡借款人。

• 代表： 貸明（lenders.com.tw）— 易借網團隊打造
• 特性： 有人填表才計費、固定單價、配對制最多 5 家業者共享同一筆詢問
• 適合誰： 想把每一筆都好好經營、不想和太多同行競爭同一個客人的業者

四種管道能帶來什麼？

很多業者選管道只看價格，但其實每種管道「給你的東西」不一樣。先搞清楚你拿到的是什麼，再來比價格才有意義。

簡單解釋一下每一層：

• 你的廣告被看到： 所有管道都有曝光功能，但都不保證有人會因此聯絡你。
• 客人主動打來 / 加 LINE： 借款人看到你的資訊後主動聯絡你，這是免費的附帶好處，但量不穩定。
• 客人填的需求（符合資格的業者都看得到）： 借款人的需求公開在平台上，符合資格的付費業者都能看到、都能主動聯絡同一個人。易借網的核心模式就是這一層。
• 指定給你的詢問（只有你收到）： 借款人填條件後，系統配對最多 5 家業者，只有被選到的業者才收到通知。這是貸明的核心模式。

易借網的需求和貸明的詢問差在哪？

很多業者會問：「易借網和貸明不是同一家公司嗎？差在哪裡？」

差別很大。兩種模式本質不同，不是在比誰貴誰便宜。

不是哪個比較好，是不同東西。

如果你反應快、每天都在看平台，易借網的模式對你很有利——量大、便宜，回應速度快的業者特別吃香。

如果你比較重視每一筆的品質，不想和太多同行競爭同一個客人，貸明的配對制更適合你——單價高但競爭少，而且借款人是主動選了你的方案才配對的。

兩個可以同時用，不衝突。

借款人與業者的資料核對機制

找客戶除了看量和價格，還有一件事很重要：你拿到的電話號碼是真的嗎？

借款人手機簡訊驗證

全台灣的借貸平台，有做手機簡訊驗證的不多。易借網和貸明是其中之二。

Google/FB 廣告和看板廣告網站不會幫你驗證借款人的手機，業者拿到的號碼可能是空號、錯號，打過去沒人接是常態。（延伸閱讀：手機驗證 vs 未驗證的名單差異）

易借網和貸明不一樣——借款人填表時必須收到簡訊驗證碼，輸入正確才能送出。這代表你拿到的號碼至少確認可收訊、非空號。

當然，不保證對方一定會接電話，但至少不會浪費時間打空號。

業者身分資料核對

這一點對業者來說其實是好事。

Google 和 Facebook 對金融類廣告有資料要求，需要提交相關證件才能投放。看板廣告網站門檻較低，部分不要求業者提供身分資料。

易借網和貸明在業者進駐時都需要提供身分資料，平台核對完成才會上架。

對借款人來說，業者身分經過核對，他們可以自行查證營業登記，會比較安心。對業者來說，平台有門檻代表你的同行品質比較好，平台口碑會形成正向循環——口碑好、借款人願意來、你的客源就更穩定。

每筆客戶成本多少？四種管道價格比較

這大概是所有業者最想知道的：一筆詢問到底要花多少錢？

幾個補充：

• 易借網和貸明的「客人主動打來 / 加 LINE」都是免費附帶的，不計入上面的成本。
• Google/FB 廣告的 300-1,500 元是金融類的實際經驗值——每次點擊大約 30-80 元，但每 10-20 次點擊才會有 1 個人真的聯絡你。
• 看板廣告以曝光為主，成效比較難量化，適合搭配其他管道一起做品牌經營。
• 如果月花 3 萬在貸明，大約可收到 25-120 筆詢問，實際數字取決於你的方案單價設定。

看價格表你可能覺得易借網最便宜，但別忘了前面說的：易借網的需求是所有符合資格的業者都看得到的，你拿到的不是「只給你的」。貸明的單價高，但你收到的是配對過的、最多只有 5 家業者競爭的詢問。

這就像批發和零售的差別——批發單價低但你要自己挑自己搶，零售單價高但品質穩定、省時間。（想進一步了解名單成本怎麼算？可參考民間貸款 CPA 計算公式）

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廣告預算怎麼配？從 1 萬到 10 萬的建議

找客戶也需要配置，就像投資不會把所有的錢都押在同一支股票上。

為什麼不管預算多少都建議先放貸明？

因為在這四種管道中，它是唯一「沒收到詢問就不扣點」的。Google 廣告是有人點擊就扣錢，但點了不一定聯絡你；易借網是月費制，不管你那個月聯絡了幾個人，費用固定。只有貸明是「有人填表、系統配對到你，才扣點」。

這就像理財配置——不管多有錢，至少要有一部分放在穩定的地方。預算低的時候，先確保每一塊錢都花在有結果的地方；預算高的時候，各管道都可以試，但貸明當底，至少有一個成本確定的來源。

已經在用易借網？很好，加一個貸明不衝突，兩邊模式不同、互相補位。

結論

四種管道沒有誰最好，只有誰最適合你現在的狀況。

• 預算有限、剛起步： 先用貸明，有結果才花錢，風險最低。
• 想要大量客源： 易借網的穩定流量適合你，但你要準備好快速回應。
• 想長期經營品牌： 看板廣告網站適合慢慢累積曝光。
• 預算充足、想衝量： Google/FB 廣告可以快速拉高觸及，但要有人操作或請代操。

最聰明的做法是多管道配置，就像理財一樣——不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。

實際案例：阿忠的預算配置

阿忠是台中一家當鋪的老闆，每月廣告預算大約 3 萬。以前全部投在 Google 廣告，每月大概收到 20-30 通電話，但扣掉同行惡意點擊和隨便問問的，真正有機會成交的不到 10 筆。

後來他調整配置：1.5 萬放貸明、1.5 萬留 Google 廣告。貸明那邊穩定收到 12-60 筆配對詢問（依方案單價而定），Google 廣告繼續維持品牌曝光。整體來說，同樣的預算、詢問量更穩定，而且貸明那邊不用自己盯後台。

常見問題

Q：我已經有穩定客源了，還需要用平台嗎？

看你的客源結構。如果全靠轉介紹或老客戶回頭，量是不穩定的。平台的好處是提供一個你可以控制的穩定來源，不會因為某個月轉介紹少了就沒客人。多一個管道是分散風險，不是取代你現有的方式。

Q：貸明和易借網可以同時用嗎？

可以，兩邊模式不同、互相補位。易借網是月費看需求、主動聯絡；貸明是有配對才扣點、被動接收。很多業者兩邊都有用。

Q：Google 廣告帳號一直被封，還有別的辦法嗎？

Google 對金融類廣告審查很嚴格，帳號被停權是常態，不是你的問題。除了重新申請，建議把一部分預算轉到不依賴 Google 的管道。（延伸閱讀：貸款廣告被 Google 封帳號怎麼辦？）

不管你現在用什麼方式找客戶，多一個穩定的管道不衝突。

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